Mengelola penjualan adalah hal yang penting. Kecuali kalau penjualan ada di tingkat yang
dapat menutup semua pengeluaran bisnis dan memberi keuntungan, bisnis tersebut tidak
akan berhasil. Pada akhirnya keberhasilan bisnis ditentukan oleh tingkat penjualannya.
Target harian
Motivasi diri
Batas waktu
Menggunakan telpon
Membuat catatan
Jadwal bekerja
Bersikap reflektif
Menyusun rencana esok terperinci
Mengelola Pegawai
a. Proses pengangkatan
Dalam skala kecil pengangkatan anggota keluarga dalam kegiatan usaha bisnis
dapat dikatakan menjadi alternative pertama bagi seorang pengusaha kecil dengan
alasan :
• Sebagai latihan awal
• Mengurangi dana keluar
• Dapat dilakukan part time
• Merupakan peluang kerja
b. Menempatkan pegawai
Sebelum memutuskan seseorang untuk menjadi tenaga kerja di perusahaan anda ,
harus dipikirkan juga :
Siapa yang akan diterima
Mengapa anda menerimanya
Apa yang anda inginkan dalam pekerjaanya
Mengapa anda menginginkan dilakukannya pekerjaan tersebut .
Bagaiana cara melakukannya
Kapan bisa dilakukan pekerjaan tersebut
c. Pertimbangan Pegawai
• Rencana Pembayaran.
Bagi pegawai, upah adalah bagian yang penting dari pekerjaan mereka.Mereka
mengharapkan upah mereka sesuai dengan keterampilan dan energi yang
mereka berikan untuk perusahaan. Jika pengusaha ingin menarik dan
mempertahankan pegawai yang baik, maka mereka harus mempertimbangkan
tingkat upah yang dibayar perusahaan lain untuk tugas serupa.
• Tunjangan
Dari semua tunjangan ada, tunjangan untuk cuti sakit dua hari libur adalah
tunjangan yang paling dihargai oleh pegawai. Pengusaha perlu menyusun
kebijakan yang terkait dengan tunjangan.
• Hubungan Pegawai
Upah dan tunjangan yang baik bukan segalanya yang bisa membuat pegawai
senang. Kepuasan kerja adalah lebih penting bagi mereka. Pengusaha
bertanggung jawab untuk menyediakan lingkungan fisik yang baik dan
memastikan bahwa selalu ada komunikasi dua arah dengan para pegawai
• Kondisi Kerja
Kesehatan, kenyamanaan dan keselamatan pegawai, serta kondisi kerja yang
layak, harus dijadikan perhatian yang serius bagi pengusaha.Lingkungan kerja
yang baik dapat membantu meningktakan efisiensi dan perilaku yang baik
disamping untuk mencegah terjadinya kecelakaan.Menyediakan kotak P3K dan
nomor telepon dokter adalah diperlukan untuk mendukung program kesehatan
dan keselamatan dalam bisnis apapun.
Penambahan tenaga kerja dari luar harus benar benar dipertimbangkan karena
akan menyangkut hak dan kewajiban yang harus dipenuhi.
Beberapa alasan perlunya menerima tenaga kerja dari luar :
Ada peluang pekerjaan yang tidak bisa dilakukan diantara keluarga
Pekerjaan semakin banyak sehingga tidak dapat dilakukan anggota keluarga
Tersedianya bidang baru untuk peningkatan pelayanan
Dengan adanya tenaga kerja baru akan meringankan beban yang anda pikul
Sebelum anda memutuskan untuk menambah tenaga kerja baru harus dipikirkan
juga:
• Siapa yang anda rekrut
• Mengapa anda
• Apa yang ingin dia lakukan di tempat usaha anda
• Mengapa anda menginginkannnya
• Bagaimana dia mengerjakan tugas itu
• Kapan dia mulai bekerja
d. Proses orientasi
Orientasi yang tepat akan sangat membantu dalam memperoleh pegawai yang lebih
produktif jangka panjang.
Agar pembagian tugas pekerjaan menjadi jelas sebaiknya buatkan rincian
pekerjaannya sehingga tidak akan terjadi tumpang tindih dalam mekanisme
melakukaan pekerjaan. Contoh dibawah bukan merupakan rincian baku tapi bisa
dimodifikasi sesuai keinginan perusahaan.
Pengusaha Waralaba perlu memperhatikan Faktor-faktor sebelum mengambil keputusan
dalam menajalankan Bisnis
Pengusaha waralaba perlu memperhitungkan empat aspek utama sebelum membuat
keputusan akhir untuk menjalankan bisnis, meliputi (Hisrich, 2008):
1). Waralaba yang belum terbukti versus yang telah terbukti.
Ada beberapa pertukaran dalam berinvestasi di sebuah bisnis waralaba yang telah
terbukti atau belum terbukti.
Meskipun waralaba yang belum terbukti merupakan invetasi yang tidak terlalu
mahal, investasi yang lebih murah tersebut diimbangi oleh lebih banyak resiko
Dalam waralaba yang belum terbukti, pewaralaba kemungkinan membuat
kesalahan-kesalahan seiring dengan pertumbuhan bisnis tersebut.
Kesalahan-kesalahan ini pada akhirnya dapat mengarah pada kegagalan
2). Stabilitas keuangan pengusahan waralaba
Pembelian sebuah waralaba sebaiknya diawali oleh penilaian stabilitas keuangan
pewaralabanya.Analisis yng dilakukan oleh terwaralaba potensial.
Analisis yang harus dilakukan oleh pengusaha terwaralaba potensial sebaiknya mencari
jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut dan kemudian melakukan analisis meliputi
(Hisrich, 2008):
Berapa banyak waralaba yang ada dalam organisasi itu?
Sebrapa sukses masing-masing anggota organisasi waralaba tersebut?
Apakah sebagian besar keuntungan waralaba merupakan fungsi pembayaran dari
penjualan waralaba atau dari royalty berdasarkan keuntungan terwaralaba?
Apakah pewaralaba memiliki keahlian manajemen dalam produksi, keungan dan
pemasaran?
3). Pasar potensial bagi pengusaha waralaba baru
Pengusaha baru perlu melakukan analisis untuk mengevaluasi pasar yang akan tertarik
dengan waralaba tersebut. Pengusaha secara mendasar dan menjadi sangat utama
untuk mengevaluasi arus lalu lintas dan kondisi demografis para penduduk dari peta
area itu.
Informasi arus lalu lintas dapat diamati dengan mengunjungiarea tersebut.Arah arus lalu
lintas, kemudahan jalan masuk ke bisnis itu, serta kepadatan lalu lintas (pejalan kaki dan
mobil dapat diperkirakan melalui pengalaman).
4). Keuntungan poetensial bagi pengusaha waralaba baru
Seperti bisnis pemula lainnya, penting untuk membuat laporan performa daridan arus
kas.
Beberapa cara Memasuki dunia bisnis, antara lain:
a. Membuka bisnis Baru
Bagi wirausaha muda jika ingin berbisnis hampir kebanyakan mencari alternatif
termudah yaitu dengan cara membuka bisnis baru karena sistem ini memberikan
kepuasan maksimal bagi si pelaku usaha
b. Membeli bisnis yang sudah berjalan
Ada sebagian orang memilih berbisnis dengan membeli usaha orang lain. Alasannya
adalah karena usaha ini sudah berjalan dan mendapatkan banyak keuntungan dimana
sudah tersedia konsumen dan prosedur binis, ada karyawan, memiliki target pasar dll
c. Waralaba
Menurut Asosiasi Franchise Indonesia, yang dimaksud dengan waralaba ialah suatu
sistem pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir dengan pengwaralaba
(franchisor) yang memberikan hak kepada individu atau perusahaan untuk
melaksanakan bisnis dengan merek, nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah
ditetapkan sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area tertentu.
Waralaba dapat dibagi menjadi dua:
Waralaba luar negeri, cenderung lebih disukai karena sistemnya lebih jelas, merek
sudah diterima diberbagai dunia, dan dirasakan lebih bergengsi.
Waralaba dalam negeri, juga menjadi salah satu pilihan investasi untuk orang-orang
yang ingin cepat menjadi pengusaha tetapi tidak memiliki pengetahuan cukup piranti
awal dan kelanjutan usaha ini yang disediakan oleh pemilik waralaba.
a. Karakter
Tim penilai akan melihat berbagai hal yang menyangkut kepbadian peminjam seperti
ketulusan, ketajaman berfikir, menepati janji, kesehatan, usia, kebiasaaan, temperamen,
dll
Pada dasarnya penilaian watak digunakan untuk mengetahui sejauh mana keinginan
kreditur untukmengembalikan pinjaman, disamping kemampuan lainnya.
b. Modal
Yang ingin diketahui oleh tim penilai pemberi kredit adalah kecukupan harta pada saat
ini untuk menutupi pinjaman yang telah diberikan di kemudian hari apabila terjadi
sesuatu hal pada bisnis orang tersebut. Biasanya yang diperikasa adallah akte pendirian
usaha dan perubahannya atau bisa juga dilihat dari perubahan Neraca dan Rugi Laba
dalam beberapa periode tertentu
c. Kemampuan
Beberapa hal yang menjadi perhatian penilai dalam penilaian kelayakan kredit adalah :
Operasional Usaha
Bagaimana anda mengoperasikan usaha sehingga anda dapat megembalikan
pinjaman dengan tidak mengganggu kegiatan usaha
Kemampuan membayar
Melihat kemampuan kreditur mengelola keuangan sehingga cicilan pinjaman dapat
terbayar sesuai waktu yang telah ditentukan atau jatuh tempo
Efisiensi
Mencermati apakah dengan menerima pinjaman aktivitas usaha dapat berjalan
efisien. Jika kegiatan tidak berjalan dengan lancar maka anda akan semakin sulit
dan bahkan mungkin aakan mengalami kebangkrutan karena terlilit cicilan dan
bunganya.
Kemampuan mendapatkan keuntungan
Tingkat perolehan laba apakah seimbang dengan perolehan keuntungan yang
diharapkan sehingga usaha tersebut dapat berkembang.
d. Kondisi
Dalam beberapa kegiatan usaha terkadangKondisi menjadi penyebab utama
bangkrutnya suatu usaha. Dalam hal ini tim penilai juga mempertimbangkan aspek :
Pemasaran yakni perubahan permintaan, daya beli konsumen, tingkah laku
konsumen, barang subtitusi, pesaing dll
Teknik Produksi yakni adanya perkembangan iptek, produk massal, discount harga,
bahan baku dll.
Kondisi ekonomi seperti tingkat bunga, pinjaman dengan bunga
lunak,inflasi,ancaman Negara dll
Kebijakan Pemerintah,Saat ini pemerintah mendukung perkembangan usaha atau
tidak atau adanya kebijakan keuangan yang lain.
e. Jaminan
Jaminan adalah berupa barang barang berharga diluar harta kekayaan lancar
perusahaan seperti bahan baku, bahan penolong, tagihan serta lainya yang dibiayai oleh
kredit.
Yang termasuk dalam jaminan tambahan adalah berupa barang barang antara lain
tanah bangunan perhiasan, deposito baik milik perusahaan maupun milik lain yang
dapat digunakan perusahaan.
Tujuan dimintanya jaminan oleh kreditur adalah untuk menggantikan resiko jika anda
tidak mampu melunasi hutang yang dibebankan kepada peminjam. Disamping itu perlu
pengikatan secara hukum terhadap jaminan diperlukan juga asuransi terhadap jaminan
yang diberikan yang berguna untuk menguragi resiko jika terjadi kehilangan ataupun
kerusakan dan sebagainya.
Adaalternatif lain yang disediakan oleh Pemerintah untuk menanggulangi kesulitan
tersedianya jaminan tambbahan ini dengan cara :
Memanfaatkan penyisihan laba BUMN untuk pengembangan usaha kecil
Tersedianya lembaga penjamin seperti Asuransi Kredit Indonesia, Penjamin kredit
Pengusaha Indonesia dll
Kredit Kelayakan Usaha dll
Modal merupakan kewajiban juga karena membebankan keharusan pembayaran deviden
kepada pemilik, atau dalam kasus likuidasi pembayaran sisa hasil penjualan aktiva setelah
dikurangi pelunasan berbagai kewajiban lain.
a. Modal sendiri
adalah modal yang berasal dari pemilik perusahaan dan yang tertanam dalam
perusahaan untuk waktu yang tidak tertentu lamanya (Riyanto:2001). Modal sendiri
berasal dari sumber intern maupun sumber extern. Sumber intern di dapat dari
keuntungan yang dihasilkan peerusahaan, sedangkan sumber extern berasal dari modal
yang berasal dari pemilik perusahaan
b. Modal pinjaman
Modal pinjaman/hutang jangka panjang adalah hutang yang jangka waktunya adalah
panjang, umumnya lebih dari sepuluh tahun. Hutang jangka panjang ini pada umumnya
digunakan untuk membelanjai perluasan perusahaan (ekspansi) atau modernisasi dari
perusahaan, karena kebutuhan modal untuk keperluan tersebut meliputi jumlah yang
besar. Utang jangka panjang ini pada umumnya digunakan untuk membelanjai
perluasan perusahaan (ekspansi) atau modernisasi dari perusahaan, karena kebutuhan
modal
1. Perusahaan eceran
Banyak usaha besar dimulai dari bisnis eceran.Mimpi menjadi konglomerat dirintis
dari membangun bisnis eceran.Salah satu faktor penentu keberhasilan yang harus
dipertimbangkan dengan matang adalah penetapan lokasi atau tempat usaha.
Beberapa lokasi yang sebaiknya di hindari antara lain:
- Jalan keluar masuk sulit, misalnya ditikungan, jalan satu arah, sumber
kemacetan dll.
- Lalulintas semrawut dan tidak aman.
- Banyak perusahaan yang sebelumnya gagal atau bangkrut dilokasi tersebut.
- Daerah yang waktu parkir pengunjungnya lama.
- Daerah yang disekitarnya tidak seirama dengan bisnis yang dilakukan, misalnya
bisnis kecantikan yang di sekitarnya adalah jualan bahan-bahan bangunan.
2. Perusahaan grosiran
- Perusahaan ini membutuhkan alternatif seperti berikut :
- Tersedianya layanan transportasi yang baik
- Adanya fasilitas gedung dan sarana umum
- Dekat dengan konsumen yang dituju
3. Biro Jasa
Lokasi idealnya adalah dekat dengan pusat perbelanjaan tapi perlu dilihat lagi usaha
biro jasa seperti apa yang akan dilakukan. Ada perbedaan pemilihan lokasi untuk
biro jasa salon dan biro jasa laundry dan sejenisnya
4. Pabrikan
Sehubungan dengan pemilihan lokasi pabrik yang dilaksanakan ini, maka perlu pula
untuk dipertimbangkan bagian daerah mana yang akan dipergunakan sebagai lokasi
pabrik yang akan didirikan oleh perusahaan ini
